Berlin, 15.12.2022: macmon secure hat sich an einer von Weka Consulting durchgeführten Studie zur Etablierung von Managed Services Providern im IT-Systemhaus- und IT-Dienstleistungs-Markt beteiligt, und stellt jetzt die Ergebnisse zum kostenlosen download bereit.
Der Channel Markt hat sich gewandelt: Produkt- und Projektgeschäft oder Abrechnung nach Aufwand – über viele Jahre galten im IT-Markt altbewährte Strukturen. Doch mit sinkenden Hardware-Margen, steigender Komplexität und nicht zuletzt zunehmen¬dem Wettbewerb stößt dieses Konzept vielerorts an Grenzen. Hier kommen Managed Services ins Spiel und erfreuen sich im Markt wachsender Akzeptanz. Systemhäuser wollen dadurch vor allem eine stärkere Kundenbindung erreichen und auch neue Kunden gewinnen. Der Wechsel zu wiederkehrenden Umsätzen ist ebenfalls relevant: 76 % der befragten Anbieter konnten durch Managed Services ihren Umsatz mittel-stark bis sehr stark steigern. Der Mangel an Fachpersonal bei Kunden ist einer der Hauptgründe für die hohe Nachfrage nach Managed Services, aber auch mangelndes Know-how in Spezialgebieten, wie Netzwerksicherheit, und der Wunsch nach höherer Servicequalität.
macmon bietet nachhaltigen Erfolg im IT-Security Wachstumsmarkt
Managed Services sind Dienste, deren Bereitstellung und Verwaltung IT-Partner übernehmen und die als chancenreicher strategischer Ansatz gelten. Der Weg vom Systemhaus zum Managed Service Provider ist herausfordernd, zahlreiche Prozesse müssen neu definiert werden. Dennoch haben sich Managed Services unter deutschen IT-Anbietern längst etabliert, wie die vorliegenden Studienergebnisse unterstreichen. Im Schnitt entfallen über alle befragten Unternehmen hinweg bereits mehr als 30 Prozent der Gesamtumsätze auf entsprechende Dienste. Knapp 40 Prozent der Anbieter berichten davon, dass Managed Services ihnen neue Marktpotenziale erschlossen hätten. So wundert es kaum, dass vier von fünf der Befragten ihren jeweiligen Managed-Services-Anteil künftig noch weiter erhöhen wollen - 24 Prozent gar „massiv".
Weitere spannende Erkenntnisse rund um Portfolio, Nachfrage, Herausforderungen und die allgemeine Entwicklung im Managed Services-Bereich findet man in der MSP-Studie. Sie bietet IT-Anbietern einen wertvollen Einblick über die aktuelle Marktsituation. Anhand der Umfrage wird deutlich, welche Herausforderungen es zu bewältigen gilt und welches Erfolgsversprechen dem entgegensteht. Darüber hinaus wir deutlich, welche Relevanz Managed Services am Markt gewonnen haben.
Etabliertes macmon MSP-Partnerprogramm
Seit 2019 bietet macmon secure seinen Partnern ein interessantes MSP-Programm an. Durch den Entfall initialer Investitionen, Mindestlaufzeiten oder Mindestabnahmen bieten sich hier interessante Wachstumschancen für die macmon Partner.
Dirk Kierstein, Business Development Manager, macmon secure kommentiert:
„Das Thema Zero Trust Network Access (ZTNA) ist für jedes Unternehmen von Bedeutung. Jedoch hat nicht jeder die Kapazität oder Fachkenntnisse die Sicherheit umfassend umzusetzen. MSP bietet unseren Kunden und unseren Partnern Vorteile. Auf der einen Seite bekommen Systemhäuser attraktive Einkaufspreise mit flexiblen Möglichkeiten der Preisgestaltung, der Laufzeiten und der Abrechnung. Auf der anderen Seite erhalten Kunden ein Rund-um-Sorglos-Paket mit Fachexpertise und Full-Service vom macmon Partner aus einer Hand. Das schafft auch die Möglichkeiten für eine enge Kundenbindung und eine langjährige Zusammenarbeit mit dem Kunden. macmon bietet mit einem klugen MSP-Partnerprogramm und der Zufriedenheitsgarantie die Grundlagen und die Mehrwerte für den Einstieg ins MSP-Geschäft und wir stellen einen ganzheitlichen ZTNA-Ansatz als Service zur Verfügung.“
Inhalte der Studie:
- Managed-Services-Markt in Deutschland
- MSP-Angebote und Ausbaupläne
- Managed Services in der Praxis
- Die Cloud ist auf dem Vormarsch
- Herausforderungen, Motivation und Anforderungen
- Vier Managed-Services-Experten ordnen die Ergebnisse der Befragung ein
Die komplette Studie steht zum kostenlosen Download bereit:
Über macmon
Die macmon secure GmbH beschäftigt sich seit 2003 mit der Entwicklung von Netzwerksicherheitssoftware und hat ihren Firmensitz im Herzen Berlins. Die Produkte macmon NAC (Network Access Control Lösung) und macmon SDP (Secure Defined Perimeter) werden weltweit eingesetzt, um Netzwerke und Cloud-Ressourcen vor unberechtigten Zugriffen zu schützen. Die Kunden von macmon secure kommen aus diversen Branchen und reichen von mittelständischen Firmen bis hin zu großen internationalen Konzernen. macmon secure dehnte in 2021 mit seiner Zero-Trust-Network-Access-Strategie seinen bewährten Schutz auf sämtliche Unternehmensressourcen in der Cloud aus, und ist der einzige Anbieter von NAC plus SDP mit Identity and Access Management.
